Может ли быть зп без оклада. Каковы плюсы и минусы работы без оклада, за одни проценты от продаж? Изменение положения о премировании

Доход от 50 тысяч рублей — интересно. Свободный график — заманчиво. Обучение за счет компании — еще лучше! Заработная плата — процент от сделки? В корзину! Узнаем, можно ли на самом деле работать и прилично зарабатывать без фиксированного оклада?

Вакансий много, требований мало, желающих почти нет

Как полагает Мария Силина, руководитель департамента «Подбор персонала для рынка FMCG», схема, при которой заработная плата выплачивается в виде бонусов, в первую очередь характерна для сферы консалтинга и продаж.

«Бонусная схема обычно применяется там, где легко посчитать премиальную выплату, там, где наглядно видно и понятно, какие деньги работник приносит в компанию, и с учетом этого показателя формировать его бонус», — комментирует эксперт.

Ирина Куликова, директор филиала Adecco Group Russia в Санкт-Петербурге, считает, что чаще всего перейти на вольные хлеба предлагают агентам прямых продаж, страховым агентам, менеджерам по продажам в FMCG-компаниях, менеджерам по продажам финансовых продуктов в ритейле и сотовых сетях, а также агентам по продаже интернет-услуг.

Вечный спор оклада с процентами

Работники воспринимают оклад как обязательство работодателя обеспечить сотруднику хотя бы минимальный доход. Каждый человек стремится к стабильности и хочет быть уверен, что вне зависимости от сезона, спада на рынке или объема продаж сможет «заплатить по счетам».

В то же время работодатели подразумевают под окладом обязательство сотрудника погасить вложенные в него инвестиции. Компании не желают рисковать деньгами и держать в штате неэффективных сотрудников. Кому нужны сейлзы, продающие за оклад свое времяпрепровождение в офисе? «Менеджер, который своими продажами не может обеспечить себе прожиточный минимум, — плохой менеджер», — уверены работодатели.

И хотя споры все продолжаются, на рынке труда уже давно сложился стереотип, что сотрудник, знающий себе цену, никогда не придет работать за «голые» проценты. А между тем работа без оклада имеет свои достоинства...

Тяжелое бремя оклада

Но даже при всей легкости трудоустройства и заманчивых условиях желающих поработать за «чистый» процент почти не находится. Не всем известно, что сдельная оплата труда по сравнению с фиксированным окладом имеет целый ряд неоспоримых преимуществ.

Почти свой бизнес. Работу без fix’а вполне можно считать собственным бизнесом, о котором многие так мечтают. Больше не надо никому подчиняться, ни перед кем отчитываться — вы сами составляете план работы и сами контролируете его выполнение. Никаких выговоров и требований со стороны начальства. Фактически вы сам себе предприниматель, но вам не нужно думать, чем платить за аренду или как успеть сдать налоговую отчетность.

Свободный график. Очень часто работа без fix"а предполагает свободный график, ту самую возможность принадлежать себе и распоряжаться временем по собственному усмотрению. Удобно начинать рабочий день в 11:00, а заканчивать в 17:00? Пожалуйста!

Неограниченный доход. При фиксированном окладе вы всегда получаете одинаковую сумму вне зависимости от результатов работы. В работе за проценты доход, как правило, ограничивается только вашими умениями и трудоспособностью.

«При данной схеме оплаты труда заработная плата напрямую зависит от эффективности работы сотрудника. Если он эффективен, то ему предоставляется возможность получать намного больше фиксированной ставки. При этом, как правило, бонусная система не ограничивает размер премии, которую может получить работник», — комментирует Мария Силина.

Лучше маленький оклад в руках, чем большие проценты на словах

— Отсутствие постоянного дохода, который покрывал бы обязательные расходы на жилье, еду, одежду.

«Бонусная система оплаты не слишком удобна для тех сотрудников, у которых есть кредит или другие личные обстоятельства, требующие гарантированного стабильного дохода, так как в одном месяце ты можешь заработать очень много, а в следующем остаться ни с чем», — отмечает Марина Силина.

— Отсутствие денежных сбережений, которые позволили бы «безболезненно» существовать в течение не слишком плодотворного начального этапа. Как правило, этот период длится от шести месяцев до года.

— Обман при выплате процентов. К сожалению, нередки случаи, когда на собеседовании озвучиваются одни цифры, а в случае значительного перевыполнения плана собственник начинает жадничать и самовольно урезать проценты.

«Бонусный оклад — это не фиксированная заработная плата, и всегда есть некоторая вероятность того, что работодатель может его не выплатить (даже в случае полного выполнения работы сотрудником). Поэтому опасения, которые возникают у соискателя в отношении нового работодателя, предлагающего такие условия работы, вполне обоснованы», — комментирует Марина Силина.

Кому проценты во благо?

«Для профессиональных специалистов и рабочего персонала — тех, кто работает в режиме стопроцентной занятости, — такая система менее интересна, — рассказывает Наталья Белашова, руководитель отделения по подбору постоянного персонала и кадрового консалтинга AVANTA Personnel, филиала Adecco Group Russia в Санкт-Петербурге. — Поскольку загрузка таких специалистов фиксирована и график их работы заранее определен, им важна стабильность фиксированного оклада, который является гарантированным и не привязан к показателям».

Безусловно, сколько людей — столько и мнений, и отношение к поговорке о синице и журавле всегда было и останется двояким. Кому-то спокойнее работать и знать, что в конце месяца на его карточку придет гарантированная (пусть и не баснословно большая) сумма. А кто-то готов отказаться от стабильности ради заманчивых перспектив и золотых гор, даже рискуя иногда оказываться «на мели». Есть ли смысл пробовать? Решать только вам.

Действительно, подобных вакансий сегодня очень много. Однако немногие готовы откликнуться на них. И понять это совсем не сложно. Во-первых, это большой риск, потому что нельзя точно узнать изначально, сможете ли Вы найти нужных клиентов, подписать с ними договоры и вследствие этого заработать. Или так и придется денно и нощно находиться в состоянии research и понимать, что за последние 3-5 месяцев не было ни одной удачной встречи. Во-вторых, нет никакой уверенности, что проценты все же будут выплачены, если удастся заключить контракт. Ведь сегодня, к сожалению, бытует практика обмана работников, когда даже в случае успешной деятельности менеджер может получить в разы меньше, чем он предполагал. В-третьих, исходя из большинства ответов соискателей на вопрос «Готовы ли вы работать за проценты?», большинство из тех, кто ответил утвердительно, — молодые люди, выпускники, только что окончившие вузы, которым, к сожалению, рынок труда пока не готов сделать интересные предложения. Что касается более старшего поколения, то здесь скорее обратная ситуация — только 10% согласились бы попробовать свои силы в подобных условиях, остальные все же будут пытаться найти работу пусть с небольшим, но стабильным окладом.

Безусловно, как уже было сказано выше, аналогичный опыт для соискателя — большой риск, но важно сказать и об очевидных плюсах.

Краегоульным камнем является возможность действительно неограниченного заработка — все зависит только от самого работника. Если Вы тратите все свои силы, напор и смекалку на работу, а на работе действительно занимаетесь ей, то Вам не составит труда получать столько, сколько Вы хотите. Главное — хватило бы терпения. Сами компании оставляют незакрытой верхнюю границу заработка, как правило, обозначая только низший предел, таким образом, отдавая все козыри в руки соискателя, демонстрируя полную свободу действий.

Также работа на проценты позволяет планировать график рабочего дня — можно назвать его и гибким, и свободным. Многие компании практикуют даже home-office. Фактически день работника организуется в соответствии с его степенью загруженности в отдельно взятый период. Очень часто подобную занятость сравнивают с индивидуальным предпринимательством.

Доход от 50 тысяч рублей – интересно. Свободный график – заманчиво. Обучение за счет компании – еще лучше! Заработная плата – процент от сделки? В корзину! Узнаем, можно ли на самом деле работать и прилично зарабатывать без фиксированного оклада?

​ВАКАНСИЙ МНОГО, ТРЕБОВАНИЙ МАЛО, ЖЕЛАЮЩИХ ПОЧТИ НЕТ

Работа за «голые» проценты никогда не была очень популярна среди соискателей. Тем не менее, с каждым годом все больше компаний предпочитают рассчитывать зарплату по формуле «Сколько поработал, столько и заработал», когда сотруднику предлагают не фиксированный оклад, а проценты от продаж или от объема выполненных работ.

Как полагает менеджер по работе с клиентами «Агентства Контакт» Мария Силина , схема, при которой заработная плата выплачивается в виде бонусов, в первую очередь характерна для сферы консалтинга и продаж. «Бонусная схема обычно применяется там, где легко посчитать премиальную выплату, там, где наглядно видно и понятно, какие деньги работник приносит в компанию, и с учетом этого показателя формировать его бонус» , – комментирует эксперт.

Ирина Куликова, директор филиала Adecco Group Russia в Санкт-Петербурге , считает, что чаще всего перейти на вольные хлеба предлагают агентам прямых продаж, страховым агентам, менеджерам по продажам в FMCG-компаниях, менеджерам по продажам финансовых продуктов в ритейле и сотовых сетях, а также агентам по продаже интернет-услуг.

ВЕЧНЫЙ СПОР ОКЛАДА С ПРОЦЕНТАМИ

Разногласия между работодателем и соискателем существовали во все времена. Но именно схема оплаты труда нередко становится причиной самых горячих споров и дискуссий.

Работники воспринимают оклад как обязательство работодателя обеспечить сотруднику хотя бы минимальный доход. Каждый человек стремится к стабильности и хочет быть уверен, что вне зависимости от сезона, спада на рынке или объема продаж сможет «заплатить по счетам».

В то же время работодатели подразумевают под окладом обязательство сотрудника погасить вложенные в него инвестиции. Компании не желают рисковать деньгами и держать в штате неэффективных сотрудников. Кому нужны сейлзы, продающие за оклад свое времяпрепровождение в офисе?

«Менеджер, который своими продажами не может обеспечить себе прожиточный минимум, – плохой менеджер» , – уверены работодатели.
И хотя споры все продолжаются, на рынке труда уже давно сложился стереотип, что сотрудник, знающий себе цену, никогда не придет работать за «голые» проценты. А между тем работа без оклада имеет свои достоинства...

ТЯЖЕЛОЕ БРЕМЯ ОКЛАДА

Для того чтобы устроиться на работу за хорошие проценты, но без оклада или за очень скромный fix, нет нужды предаваться длительным поискам. Джоб-порталы, газеты, интернет-форумы пестрят подобными предложениями.
Но даже при всей легкости трудоустройства и заманчивых условиях желающих поработать за «чистый» процент почти не находится. Не всем известно, что сдельная оплата труда по сравнению с фиксированным окладом имеет целый ряд неоспоримых преимуществ.

Почти свой бизнес. Работу без fix’а вполне можно считать собственным бизнесом, о котором многие так мечтают. Больше не надо никому подчиняться, ни перед кем отчитываться – вы сами составляете план работы и сами контролируете его выполнение. Никаких выговоров и требований со стороны начальства. Фактически вы сам себе предприниматель, но вам не нужно думать, чем платить за аренду или как успеть сдать налоговую отчетность.

Свободный график. Очень часто работа без fix"а предполагает свободный график, ту самую возможность принадлежать себе и распоряжаться временем по собственному усмотрению. Удобно начинать рабочий день в 11:00, а заканчивать в 17:00? Пожалуйста!

«Я полтора года работала без оклада на одних процентах. Причем процентное вознаграждение было выше, чем у штатных менеджеров, которые получали оклад. Итог: зарплата больше, чем у них, и все прелести свободного графика», – делится участница форума Rabota.ru.

Неограниченный доход. При фиксированном окладе вы всегда получаете одинаковую сумму вне зависимости от результатов работы. В работе за проценты доход, как правило, ограничивается только вашими умениями и трудоспособностью.

«При данной схеме оплаты труда заработная плата напрямую зависит от эффективности работы сотрудника. Если он эффективен, то ему предоставляется возможность получать намного больше фиксированной ставки. При этом, как правило, бонусная система не ограничивает размер премии, которую может получить работник» , – комментирует Мария Силина .

ЛУЧШЕ МАЛЕНЬКИЙ ОКЛАД В РУКАХ, ЧЕМ БОЛЬШИЕ ПРОЦЕНТЫ НА СЛОВАХ

«На что я буду жить, если в каком-то месяце не будет продаж?» – вот вопрос, который больше всего волнует всех желающих отправиться на вольные хлеба. Ведь несмотря на все преимущества сдельной оплаты, далеко не каждый может себе это позволить. Приведем лишь небольшой список причин, ставящих под сомнение работу без «фикса».

– Отсутствие постоянного дохода, который покрывал бы обязательные расходы на жилье, еду, одежду.
«Бонусная система оплаты не слишком удобна для тех сотрудников, у которых есть кредит или другие личные обстоятельства, требующие гарантированного стабильного дохода, так как в одном месяце ты можешь заработать очень много, а в следующем остаться ни с чем» , – отмечает Марина Силина .

– Отсутствие денежных сбережений, которые позволили бы «безболезненно» существовать в течение не слишком плодотворного начального этапа. Как правило, этот период длится от шести месяцев до года.

– Обман при выплате процентов. К сожалению, нередки случаи, когда на собеседовании озвучиваются одни цифры, а в случае значительного перевыполнения плана собственник начинает жадничать и самовольно урезать проценты.

«Бонусный оклад – это не фиксированная заработная плата, и всегда есть некоторая вероятность того, что работодатель может его не выплатить (даже в случае полного выполнения работы сотрудником). Поэтому опасения, которые возникают у соискателя в отношении нового работодателя, предлагающего такие условия работы, вполне обоснованны» , – комментирует Марина Силина .

КОМУ ПРОЦЕНТЫ ВО БЛАГО?

Что делать, если вам предложили сдельную оплату труда? Для начала определитесь, что для вас важнее: стабильный оклад или более высокий, но непостоянный доход. Ведь работа без «фикса» наиболее выгодна либо для новичков, которые хотят набраться опыта, либо для тех, кто уже давно работает в отрасли и знает, на что может рассчитывать, знаком с продуктом и конкуренцией, имеет клиентскую базу и может примерно спрогнозировать свой доход.

«Для профессиональных специалистов и рабочего персонала – тех, кто работает в режиме стопроцентной занятости, – такая система менее интересна , – рассказывает Наталья Белашова, руководитель отделения по подбору постоянного персонала и кадрового консалтинга AVANTA Personnel, филиала Adecco Group Russia в Санкт-Петербурге . – Поскольку загрузка таких специалистов фиксирована и график их работы заранее определен, им важна стабильность фиксированного оклада, который является гарантированным и не привязан к показателям» .

Безусловно, сколько людей – столько и мнений, и отношение к поговорке о синице и журавле всегда было и останется двояким. Кому-то спокойнее работать и знать, что в конце месяца на его карточку придет гарантированная (пусть и не баснословно большая) сумма. А кто-то готов отказаться от стабильности ради заманчивых перспектив и золотых гор, даже рискуя иногда оказываться «на мели». Есть ли смысл пробовать? Решать только вам.

Кризис в стране вынуждает многих работодателей затягивать пояса. Серьезное снижение прибыли заставляет сокращать штат или снижать заработную плату своим сотрудникам. И последний вариант для руководителей наиболее предпочтителен. Рассмотрим, когда можно на законных основаниях и без последствий пойти на .

Составляющие зарплаты

Чтобы разобраться с тем, и тем самым снизить зарплату, нужно понять, из чего она состоит. Какие части – фиксированные, а какие могут меняться.

Трудовой кодекс говорит о том, что заработная плата может иметь следующие составляющие:

• оплата за выполнение должностных обязанностей (размер этой части зависит от уровня квалификации и условий труда: его тяжести, объемов работы и ее качества);
• компенсации;
• стимулирующая часть (сюда же включают премиальные).

Трудовое законодательство не только определяет понятие оклада и ставок по тарифу, но и подчеркивает то, что их размер должен быть фиксирован. А вот мотивационные выплаты необходимы для стимулирования сотрудников. Это означает, что они не являются постоянными.

В итоге, отвечая на вопрос, может ли работодатель уменьшить оклад , будем отталкиваться от того, что зарплата состоит из фиксированной и изменяющейся части:

Информации о зарплате

Трудовой кодекс (ст. 57) обязывает нанимателя при приеме человека на работу указывать в трудовом соглашении информацию о зарплате. В нем прописывают данные об окладе, возможных доплатах, поощрениях и надбавках.

Информация о порядке некоторых выплат на уровне организации может быть закреплена и посредством специальных внутренних документов. Им может быть может положение о премировании.

От того, какие именно правила закреплены в этих двух документах, зависит, имеет ли право работодатель уменьшить оклад работнику .

Снижение размера переменных выплат

Бесспорно, работодатель обязан выплачивать сотрудникам их должностные оклады. А может ли он лишить своего служащего полностью или частично премии? Тут все зависит от того, что написано в трудовом договоре (см. таблицу).

Изменение положения о премировании

Работодатель может и не иметь локальный документ о премировании. При этом можно изменять или отменять действие внутренних правил по своему усмотрению. Относится это право и к положению о премировании. Руководителю организации достаточно составить соответствующий приказ. Со всеми внесенными изменениями сотрудников нужно обязательно ознакомить: попросить их поставить отметку об этом.

Обратите внимание: в организации, имеющей профсоюзную ячейку, такие изменения, в том числе уменьшение оклада по инициативе работодателя , предварительно согласуют с ее членами.

Как снизить фиксированную часть зарплаты

Еще более сложная ситуация, , возникает, когда организация желает уменьшить фиксированную составляющую зарплаты.

Важный нюанс: в одностороннем порядке работодатель изменить условия трудового договора не может. Ему необходимо получить согласие сотрудника, а на это большинство из них не пойдет.

Есть лишь одно основание, когда получать согласие от работника не нужно. Оно прописано в статье 74 ТК РФ. Заключается это основание в том, что условия работы изменились по причине технологических или организационных нововведений. B чтобы разобраться, как уменьшить оклад работнику законно в этом случае, нужно сначала понять, когда такие основания действуют.

Читайте также Отпуск при срочном трудовом договоре

Технологические и организационные нововведения

Четкого перечня изменений такого рода в Трудовом кодексе нет. В статье 74 назван лишь ряд ситуаций, когда изменить трудовой договор в одностороннем порядке работодатель имеет право. К числу наиболее частых можно отнести следующие ситуации:

• на производстве изменились применяемые технологии или введены новые;
• произошла смена техники;
• имело место изменение структуры на предприятии (в т. ч. управленческой);
• рабочие места усовершенствованы посредством их спецоценки;
• использование иных форм организации работы;
• изменение нагрузки между отделами.

Учтите: использовать в качестве основания для внесения правок в трудовой договор можно только те изменения, которые предполагают отсутствие возможности оставить условия работы сотрудника прежними. При необходимости свою точку зрения работодателю придется отстаивать в суде.

ПРИМЕР 1
Падение продаж не является весомым аргументом для снижения зарплаты, так как оно не относится к технологическим или организационным изменением.

Какие же ситуации позволяют сделать уменьшение оклада по инициативе работодателя на законных основаниях?

ПРИМЕР 2
Руководитель снимает со своих служащих часть обязанностей. Такая ситуация имеет место, когда одно из направлений предприятия сворачивается. В итоге, часть обязанностей станет не актуальной. Следовательно, нельзя оставить неизменными и условия заключенных ранее трудовых договоров.
Все это становится основанием для внесения корректив, ввиду которых может произойти и изменение оплаты труда в сторону уменьшения для ряда сотрудников.

Имейте в виду: если работодатель, внося изменения в трудовой договор, ссылается на статью 74 ТК РФ, то менять трудовую функцию своим сотрудникам он не имеет права. Это означает, что прописать иную должность в одностороннем порядке руководитель организации не может!

Как внести изменения в трудовой договор

Если руководитель организации счел нужным внести изменения в трудовые договоры с сотрудниками на основании законодательства, то действовать он должен в следующем порядке:

1. Необходимо обозначить произошедшие изменения условий труда в соответствующем документе. Если имеет место прекращение работы в каком-либо направлении, то оформляют приказ о его закрытии.
2. Далее следует оформить и выпустить приказ, содержащий информацию об уменьшении оклада по инициативе работодателя с указанием даты вступления в силу этих изменений.
3. Хотя бы за два месяца до вступления в силу приказа работодатель должен в письменной форме предупредить об изменении оплаты труда в сторону уменьшения всех тех сотрудников, которых это изменение коснется.
4. В случае согласия служащих работать за новый уменьшенный оклад составляют дополнительное соглашение, в котором отображают возникшие изменения.

Можно ли оставить сотрудников без фиксированной заработной платы, формируя их доход только из процентов от продаж?

Эффективность труда сотрудников каждый работодатель стимулирует по-своему. Одним из самых действенных на сегодняшний день способов является прибавка к окладу процентов с продаж. Такими методами пользуются, в основном, те, чья деятельность напрямую связана с реализацией товаров или услуг. То есть в данном случае любой работник вправе рассчитывать на повышение дохода, пропорциональное его вкладу в сумму общей выручки предприятия. Но можно ли оставить сотрудников и вовсе без фиксированной части заработной платы? Что на этот счет предусматривает действующее законодательство?

Для корректного ведения кадрового учета, расчета зарплаты, больничных, отпускных, формирования табеля учета рабочего времени и прочих процедур, связанных с заработной платой сотрудников, вы можете воспользоваться удобной и функциональной программой "Бухсофт: Зарплата и кадры ".

Системы оплаты труда

На сегодняшний день Трудовой кодекс полностью полагается в вопросе установления зарплаты на самих работодателей и действующих в организациях системах оплаты труда. Все существующие варианты можно разделить на три группы:

• повременную, то есть фиксированную оплату за определенный отработанный период;
• сдельную, то есть оплату за определенную выработку;
• комиссионную, представляющую собой фиксированный процент от продаж.

По сути, оставить сотрудников без оклада, на «голых» процентах работодателю ничего не мешает. Тем не менее, есть несколько существенных «но».

Аргументы против

Надо сказать, что Трудовому кодексу вовсе не обязательно запрещать работодателям переводить коллективы своих предприятий или отдельных сотрудников на комиссионную оплату труда. За него это сделают существующие обстоятельства. Итак, почему же невыгодно оставлять коллектив без окладной части ежемесячного заработка?

Требование к размеру ежемесячной зарплаты: она должна быть не ниже установленного минимального размера оплаты труда. Это, кстати, также прописано в Трудовом кодексе.

Правда, там оговаривается, что положенный по закону минимум должны получать сотрудники, отработавшие за месяц всю норму рабочего времени и выполнившие свои трудовые обязанности.

Для тех, кто сидит на процентах, оговаривать отдельно стоит как раз трудовые обязанности или нормы труда. Все таких норм — два вида:

• нормы выработки, актуальные для начисления сдельной оплаты;
• нормы обслуживания, определяющие размер комиссионных.

Если заработок меньше МРОТ?

Если же сотрудник, работая за проценты и выполнив свои трудовые обязанности, сумел заработать сумму меньше, чем один минимальный размер оплаты труда, который в этом году составляет 5 965 рублей, работодатель обязан доплатить.

Поясним: в Трудовом кодексе это правило прописано в статье 133, где четко указано, что до МРОТ сотруднику, честно отработавшему свой лимит, работодатель обязан доплачивать из своих собственных средств.

Выплата компенсаций

Выплачивать компенсации своим сотрудникам — также обязанность работодателя. Обычно в таких случаях все суммы рассчитываются из средней зарплаты сотрудника, а проще — из его оклада. Для того чтобы высчитать среднеарифметическое из нефиксированных выплат, потребуется в разы больше времени и усилий. И каждый раз суммы компенсаций могут значительно отличаться от предыдущих.